项目拆解，超级个体，门店营销

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知止而后有定，定而后能安，安而后能静，静而后能虑，虑而后能得。——《大学》

你好，我是光于。

我会在这个公众号，记录我创业到亿万身家的过程，日更10年（起始时间23年1月15号）。

记录的内容主要包括几个板块：

1、我打造3台“赚钱机器”的过程：互联网机器+实体机器+投资机器

2、我的故事、挣扎和感悟

3、读书笔记

……

欢迎和我一起升级打怪，以下是今天的内容。

— 1 —

稳定

所有人生存的方式都是“寄生”——寄生于某个公司，寄生于平台，寄生于经济体系……

但每个人的赚钱机器，还是有稳定性的差别。

寄生的东西和寄生的方式不同，稳定性也会不同。

寄生于某个公司某个人，别人说不合格，你的赚钱机器就失灵了。

寄生于平台，你的变现方式和流量依赖平台，平台不给你流量了，你的赚钱机器就失灵了。

寄生于市场中一群人的需求，稳定性是最高的，但你得保证你满足需求的手段不过是，比如中医相对于编程就更不容易过时，所以中医的稳定性高于程序员。

提升互联网赚钱机器的稳定性，要一点点摆脱对平台的依赖和“寄生”。

首先是变现方式摆脱平台，原来靠平台广告、带货等方式变现，现在在平台之外也有稳定的卖点。

其次是在流量上摆脱平台，平台不给流量，靠线下流量，靠复购和转介绍支撑起来的机器稳定性最强。

— 2—

材料

不同的赚钱机器，构成的材料不同。

我主要研究下面四种材料，特别是前三种：

1、内容。

主要指和“做内容”相关的技术，比如，从靠图文内容变现，到短视频内容变现，是内容技术的升级。

2、模式。

主要指商业模式上的优化，本质是做好利益分配机制，靠利益增强抢夺力、竞争力。

3、组织。

团队的能量，一般大于单兵，使用“人力杠杆”是个技术活。

4、技术。

主要指能让机器实现自动化的技术，比如编程等，用软件替代人力。

从构成“材料”的角度去思考升级机器是一个不错的角度，能让赚钱机器的升级轨迹变得更有章法、更清晰。

— 3—

问题

赚钱机器的根基是社会问题。

我只对两类问题感到兴奋：

1、生存问题。

包括个体和企业的生存问题，商业竞争优势的问题。

暂时还没有马斯克那种境界。

2、创造美好生活。

很多生意有创造美好生活的价值，比如万科的slogan：用建筑赞美生命，

白酒生意，酒吧，电子游戏等等，我觉得都是在创造美好生活的生意。

解决的社会问题越大，越有机会做个大企业，发挥更大更长远的影响力，赚到更多钱。

对自己的产品有多有效保持坦诚，从解决社会问题的角度，去升级自己的赚钱机器，是一个好角度，同样能帮自己理清升级赚钱机器的思路，看清赚钱机器升级的轨迹。

赚钱机器升级的轨迹越清晰，做事就越有章法。

用“稳定”、“材料”、“问题”三个角度去梳理，你的赚钱机器的升级轨迹，也会变得更清晰。

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