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在短短数年时间，特别是在短视频崛起之后，生意的路径已经变了，线上获客能力，成为一种新的业务能力，无论是业务员，还是老板，缺少这种能力，很难说自己是一名合格的销售。如何应对智能算法时代的迭变，如何成为一个拥有“线上获客能力”的业务，我们都应该以谦虚的心态去改变自己。然而，如何去改变自己呢？以下我说3点，对销售而言，非常重要。一、提升认知：许多人坚持不了自媒体，是因为认知不够认知就是解决方向性的问题，一个人认知不够，就算有人告诉他一个正确的方向，他也是半信半疑，或者浅尝辄止。张一鸣说：人只能赚到认知以内的钱。做销售、业务，或者自己创业，都是要提升认知。图片
前面谈到的“线上获客”，就是一个重要的认知。只要稍作留意，你会发现，现在的生意许多都是线上来的，比如抖音端、微信端（视频号、公众号等），还有小红书等其它自媒体平台，在你的身边，你也会发现，那些善于玩自媒体的朋友，往往业绩很好——这就是时代的改变。以前靠商铺，靠人脉，靠行销，现在靠新媒体内容来获客。这是因为智能手机及智能算法的融合，改变了商业信息渠道，丰富的网上内容，可以精准且方便地被看见，传统的商业呈现反而成为落后的存在。而且这种趋势不会停止，只会不断加深，于是，作为销售（或老板），会不会玩自媒体，成为一种生存能力。二、提升能力：能力非一日练就，日积月累出奇效然而，并不是所有销售（或老板）都理解自媒体、都会玩自媒体。比如自媒体网感、内容策划、拍摄剪辑之类，许多销售（或老板）并不熟练，当然有少数自己玩成了网红，赚得盆满钵满，一部分成功引流，业绩不错。然而，还没有享受到网上客流红利的销售（或老板），如何吃到这块蛋糕呢？当然是去提升这种能力。图片
能力不是天生的。一部分人通过自媒体获得了不错的流量，是因为他们的感悟能力好，或执行力好，或现实中本来就是比较优秀的人，一拍视频到网上，自然有流量。你不得不承认，这些优秀者，要么深谙人性，要么能说会道，要么优点突出，或在专业领域有所见地，当然天生长得好看，也是一种加分。当然这是人家优秀的部分。还有一部分就要靠选题策划，靠网感的积累，靠强大的内容输出能力。所以我们要让自己成为优秀的人，同时也要在新媒体内容上学一些技巧与方法。我们要练就自己的镜头表现力（包括口才、表演能力以及镜头适应感），要培养制作内容（视频）的网感，要会基本的拍摄与剪辑，要懂一些算法规则，这些都是可以练就的。图片
特别是一些上了年纪的老板，更应该要有用户思维和算法思维，要跟上新的商业节奏。三、积极实践：无论你处于哪个层次，请开始拍视频认知，让我们坚定了方向，不会因为一时没流量而放弃；能力的淬炼却是日积月累，日拱一卒。无论你处于哪一层次，都要去积极实践，拥抱新的获客能力。拍视频，从模仿开始，然后再一步步升级。不会文案，就多借鉴；不会拍摄剪辑，就去抖音等有关账号多学学；不懂流量，也去多搜搜，都有人教。从理论上讲，在智能推荐的强大加持下，天下没有难做的生意。实际上，我们获客的成本是降低了——我们不用房租，就可以在网上建立属于自己的永久“店铺”(IP),一旦有了自己的IP，业绩也就自然来了。今年，视频号可谓是大爆发，机会良多；小红书也有诸多机会；抖音也是推荐非常精准的平台。拍视频的门槛没有写文章这么高，人人皆可拍，当然要拍得粉丝爱看，有流量，那还是要提升自己的综合能力。关于如何做账号，匡哥后期仍会写文章，请留意。本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。
